TROPIC.ART
Ценообразование, просчет себестоимости
Смола как бизнес
Ценообразование, просчет себестоимости
Смола как бизнес
Если вы хотите делать игрушки не только для себя и на подарки, но и на продажу, вы обязательно столкнетесь с вопросом «А сколько должны стоить мои игрушки?».
Первое, что нужно понимать, изделия из смолы — это полностью ручная работа. И ваша работа не заканчивается только заливкой. Ведь чтобы довести изделие до презентабельного вида, необходимо ещё много времени потратить на обработку, финиш, упаковку и т. д.
Поэтому, если вы хотите серьезно подойти к вопросу ценообразования, то прежде, чем устанавливать стоимость на изделие, вы должны обязательно учесть себестоимость до рубля и количество часов, затраченных на работу. Так вы сможете более объективно оценить стоимость своего труда
Первое, что нужно понимать, изделия из смолы — это полностью ручная работа. И ваша работа не заканчивается только заливкой. Ведь чтобы довести изделие до презентабельного вида, необходимо ещё много времени потратить на обработку, финиш, упаковку и т. д.
Поэтому, если вы хотите серьезно подойти к вопросу ценообразования, то прежде, чем устанавливать стоимость на изделие, вы должны обязательно учесть себестоимость до рубля и количество часов, затраченных на работу. Так вы сможете более объективно оценить стоимость своего труда
- Просчет себестоимости— Важно просчитать стоимость абсолютно каждого потраченного материала: смолы, красителей, блёсток, стаканчиков, шпателей, перчаток, латекса, упаковочных материалов. Всё до мелочей, включая даже доставку ваших материалов для работы.
Также, учитывайте амортизацию (износ) молдов, насадок гравёра, пилочек и др. Казалось бы, все это мелочи, и самое дорогое — это сама смола и упаковка, но из каждого рубля и складывается общая себестоимость изделия.
— Либо, вы можете просчитать самые большие статьи расходов (в случае с игрушками это будут смола, амортизация молдов, упаковка) и +20% на расходные материалы.
Например, себестоимость набора из 5 игрушек на тех материалах, на которых я работаю, ~300 рублей. - Просчет стоимости часа вашей работыСебестоимость это лишь небольшая часть в итоговой сумме вашего изделия. Ведь основная ценность — ваша работа.
И чтобы не было желания поставить цену пониже, просто посчитайте, сколько часов вы затрачиваете на создание одного набора: от задумки до упаковки.
После этого необходимо посчитать стоимость ЧАСА вашей работы, вот прямо берём таймер и засекаем, сколько уходит времени на каждый этап работы (не забываем сюда включать время на упаковку заказа и путь на пункт вывоза — это тоже все рабочее время).
Итак, просчитаем, сколько может стоить набор игрушек из 5 штук и сколько будет стоить при этом ваш час работы.
Если говорить про среднюю, не заниженную стоимость на игрушки в наборе, то сейчас это цена 400-500 ₽ за штуку. Конечно, при условии, что игрушка сделана качественно и эффекты получились.
Полная стоимость такого набора: 2000 ₽
Вычитаем примерную себестоимость: 2000 — 300 = 1700 ₽
На создание этого набора необходимо:
• 1 час на заливку;
• 30 минут на опил;
• 40 минут на финиш;
• 30 минут на упаковку.
Итого получается 2 ч 40 мин рабочего времени.
Помимо этого, добавляем время на промежуточные этапы (например, демолдинг, возможная переделка чего-либо, ведение соцсетей, заказ и выбор материалов, общение с клиентом).
Итого можно смело округлять до 3−3,5 часов рабочего времени.
1700 ₽: 3,5 ч = 485 ₽/час
Это невысокая, но достаточно адекватная стоимость часа вашей работы.
Если говорить про среднюю, не заниженную стоимость на игрушки в наборе, то сейчас это цена 400-500 ₽ за штуку. Конечно, при условии, что игрушка сделана качественно и эффекты получились.
Полная стоимость такого набора: 2000 ₽
Вычитаем примерную себестоимость: 2000 — 300 = 1700 ₽
На создание этого набора необходимо:
• 1 час на заливку;
• 30 минут на опил;
• 40 минут на финиш;
• 30 минут на упаковку.
Итого получается 2 ч 40 мин рабочего времени.
Помимо этого, добавляем время на промежуточные этапы (например, демолдинг, возможная переделка чего-либо, ведение соцсетей, заказ и выбор материалов, общение с клиентом).
Итого можно смело округлять до 3−3,5 часов рабочего времени.
1700 ₽: 3,5 ч = 485 ₽/час
Это невысокая, но достаточно адекватная стоимость часа вашей работы.
Многие мастера сильно занижают стоимость и в итоге работают просто за копейки, либо в минус себе. Я вас заклинаю, не делайте так!
Поверьте, никому от этого лучше не будет.
Это большое заблуждение и ловушка ума — думать, что если поставить цену ниже, то люди быстрее и больше купят. Нет. Это так не работает, мы продаём не хлеб с молоком в магазине.
Ручная работа — это вещь далеко не первой необходимости, и если человек хочет купить именно ваше изделие, он не будет искать «подешевле».
Поверьте, никому от этого лучше не будет.
Это большое заблуждение и ловушка ума — думать, что если поставить цену ниже, то люди быстрее и больше купят. Нет. Это так не работает, мы продаём не хлеб с молоком в магазине.
Ручная работа — это вещь далеко не первой необходимости, и если человек хочет купить именно ваше изделие, он не будет искать «подешевле».